一部iPhone6的硬件成本不過(guò)1227元，一部三星Note4的成本不足1600元，蘋(píng)果和三星等高端手機(jī)暴利已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。不過(guò)對(duì)于具有更廣泛群眾基礎(chǔ)的低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超乎尋常，它的利潤(rùn)空間到底有多大呢?

　　1999元小米手機(jī)的問(wèn)世被普遍認(rèn)為拉低了智能手機(jī)行業(yè)的售價(jià)，而不足千元的紅米系列則可看作是吹響了向低端手機(jī)進(jìn)攻的號(hào)角。在此之前，低端手機(jī)市場(chǎng)一直是由國(guó)內(nèi)一些山寨廠(chǎng)商所把持，極少發(fā)聲的低調(diào)個(gè)性使得外界并不了解其中的利潤(rùn)，直到手機(jī)巨頭們開(kāi)始涌入。

　　紅米在低端市場(chǎng)大受歡迎，這使得中華酷聯(lián)幾家傳統(tǒng)巨頭意識(shí)到這里有更為廣泛的市場(chǎng)，幾乎與“美好的事情即將開(kāi)始”同步，榮耀暢玩、酷派大神等多個(gè)知名廠(chǎng)商旗下不足千元的智能手機(jī)紛紛亮相，一時(shí)之間，低端市場(chǎng)熱鬧異常。

　　“走別人的路讓別人無(wú)路可走”，這是外界對(duì)手機(jī)巨頭進(jìn)入低端市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，也意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在技術(shù)和資金上均處于短板的山寨廠(chǎng)商倒閉或轉(zhuǎn)型成為一種必然。而在這個(gè)狹小的價(jià)格區(qū)間里，巨頭們的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)卻剛剛開(kāi)始。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)，與高端手機(jī)相比，它的盈利空間是有限的。任正非曾公開(kāi)表示華為手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)該考慮利潤(rùn)率，這也間接表明了手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)低的事實(shí)，那么在低端市場(chǎng)，它貢獻(xiàn)的利潤(rùn)無(wú)疑是更低的。可是巨頭們奮不顧身的殺入，目的何在?

　　小米是第一個(gè)殺入的，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)的輕型公司，期望的是打造“生態(tài)系統(tǒng)”。

　　MIUI系統(tǒng)是它的核心，MIUI系統(tǒng)的用戶(hù)規(guī)模決定了小米生態(tài)圈的價(jià)值，而手機(jī)作為裝有MIUI系統(tǒng)的終端，不過(guò)是一個(gè)工具。所以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)(激活用戶(hù))才是小米的最終目的，利用紅米在低端市場(chǎng)是其營(yíng)銷(xiāo)的一種手段而已。從戰(zhàn)略上來(lái)講，一定程度上的低利潤(rùn)小米也是可以接受的。

　　這大概可以理解為小米為何會(huì)進(jìn)軍低端手機(jī)——一切是為了用戶(hù)規(guī)模，為了市場(chǎng)份額。而中華酷聯(lián)幾家巨頭的殺入則是雙重選擇的結(jié)果，此時(shí)高端市場(chǎng)依舊被蘋(píng)果和三星緊緊把控，在沒(méi)有創(chuàng)造性的產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)基本是誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)死;而中端市場(chǎng)已經(jīng)是軍閥混戰(zhàn)多方割據(jù)的局面，雖然戰(zhàn)火連天場(chǎng)面嚇人，可是一時(shí)半會(huì)誰(shuí)也奈何不了誰(shuí);剩下的就只有低端市場(chǎng)，很明顯山寨廠(chǎng)商是最好捏的軟柿子，紅米已經(jīng)起到了很好的示范作用，唯一令人擔(dān)心的是低價(jià)手機(jī)的利潤(rùn)問(wèn)題，不過(guò)在市場(chǎng)份額的硬性指標(biāo)面前，不行也得行。

　　所有進(jìn)入低端市場(chǎng)的廠(chǎng)商最終面臨的都是利潤(rùn)的問(wèn)題，跟所有的商品一樣，手機(jī)利潤(rùn)的多少也取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是利潤(rùn)率，一個(gè)是銷(xiāo)量。既然價(jià)位只能低不能高，那么只好提高銷(xiāo)量來(lái)攤薄成本，提高利潤(rùn)率，從而增加利潤(rùn)，也就是薄利多銷(xiāo)。

　　從手機(jī)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，銷(xiāo)量百萬(wàn)級(jí)和千萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)差距是比較大的，這也成為廠(chǎng)商奮力廝殺的動(dòng)力。整體上來(lái)講，低端手機(jī)硬件上依舊是掙錢(qián)的，掙的多少取決于手機(jī)的銷(xiāo)量。

　　除了硬件，在軟件層面，低端手機(jī)的盈利空間則顯得更大。這可能在一開(kāi)始很多廠(chǎng)商沒(méi)有預(yù)料到的，這至少可以分為三個(gè)方面，包括軟件預(yù)裝、ROM預(yù)裝、應(yīng)用分成。

　　預(yù)裝軟件的黑幕曾在2014年315晚會(huì)上被曝光過(guò)，政府部門(mén)的對(duì)此的監(jiān)管力度也在加強(qiáng)。

　　即便如此，幾乎所有的智能手機(jī)用戶(hù)(主要是安卓系統(tǒng))都遭遇過(guò)預(yù)裝軟件。

　　預(yù)裝軟件可分明、暗兩部分。明的指開(kāi)機(jī)自帶一些應(yīng)用軟件，明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)槊�，所以這類(lèi)軟件基本“無(wú)害”，更多的是一種裝機(jī)量的需求，也是大多數(shù)廠(chǎng)家默認(rèn)的裝機(jī)方式，這些應(yīng)用型的APP的價(jià)格也大多在1到5元之間。而暗則是預(yù)裝的一些內(nèi)含SP吸費(fèi)代碼或者廣告彈窗APP或者收集用戶(hù)隱私的應(yīng)用，這類(lèi)也是監(jiān)管部門(mén)極力打擊的對(duì)象，因?yàn)椴还饷鳎瑑r(jià)格上也比較隱晦。

　　比如搜集隱私類(lèi)APP，大多收集用戶(hù)年齡，通訊錄、短信、地理位置和活動(dòng)范圍等信息，偷偷傳到服務(wù)器，預(yù)裝的這些APP，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，所以利潤(rùn)也不高，一般5元左右。可是遇到SP吸費(fèi)類(lèi)的APP或者惡意扣費(fèi)游戲的APP，經(jīng)常會(huì)自動(dòng)定制服務(wù)，扣除用戶(hù)手機(jī)話(huà)費(fèi)，屬于明顯的流氓軟件，也是暴利，所以預(yù)裝的費(fèi)用也水漲船高。

　　暗的因?yàn)槭侄伪傲�，與民心不符，基本上大的廠(chǎng)商已經(jīng)劃清界限，只有茍延殘喘的小廠(chǎng)商與之茍且。

　　受小米MIUI的影響，幾大巨頭均推出了自己的ROM系統(tǒng)，所以這部分的利潤(rùn)更多是被殘存的中小手機(jī)廠(chǎng)商所吞食，按照行規(guī)，預(yù)裝定制版ROM的費(fèi)用大概在8到15元之間。

　　最后一個(gè)是應(yīng)用分成。就像小米要建“生態(tài)系統(tǒng)”一樣，幾大廠(chǎng)商的ROM系統(tǒng)都已經(jīng)有了平臺(tái)分發(fā)的功能，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)這些平臺(tái)提交自己的應(yīng)用，當(dāng)用戶(hù)使用產(chǎn)生費(fèi)用時(shí)，廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行分成。舉例來(lái)說(shuō)，MIUI系統(tǒng)接收開(kāi)發(fā)者自己開(kāi)發(fā)的主題模板，用戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)使用，這個(gè)費(fèi)用最終由小米和開(kāi)發(fā)者分成。當(dāng)平臺(tái)做的夠健壯夠開(kāi)放時(shí)，從這里得來(lái)的利潤(rùn)分成也不是一筆小數(shù)，按照小米官方過(guò)去公布的數(shù)據(jù)，去年開(kāi)始發(fā)力的小米平臺(tái)分發(fā)這塊已經(jīng)盈利達(dá)幾千萬(wàn)元，要知道小米用戶(hù)即使到現(xiàn)在也不到一億，潛力可想而知。

　　最新的資料顯示，已經(jīng)不止一家巨頭在籌劃更低價(jià)的智能手機(jī)(不足500元)，而谷歌公司也在7月發(fā)布AndroidOne平臺(tái)，積極推進(jìn)全球范圍內(nèi)的低價(jià)智能手機(jī)。越來(lái)越多的事實(shí)證明，在低端市場(chǎng)，智能手機(jī)依舊有十分可觀(guān)的盈利渠道。