【中國質量萬里行11月24日訊】近幾年，健康領域成了熱門產業(yè)。隨著8月國務院發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》后，11月18日，國家衛(wèi)生計生委再次公布了10部門聯合印發(fā)的《關于加強健康促進與教育的指導意見》�！　≡谝幌盗欣�好消息下，作為健康產業(yè)踐行者的直銷行業(yè)迎來了嶄新的發(fā)展空間，如何把握時代機遇，利用宏觀優(yōu)勢更好的發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢，成了直銷行業(yè)深入探討的議題。

　　現狀

　　七成直企為醫(yī)藥類、生物科技類

　　在政策利好的倡導下，健康被直銷行業(yè)放在重點的發(fā)展規(guī)劃中。10月末，安利在北京舉行第四屆中國營養(yǎng)傳播大會暨2016安利紐崔萊營養(yǎng)中國行啟動儀式，邀請了中國營養(yǎng)學會等營銷專家針對中國居民早餐狀況及健康等話題進行討論，呼吁市民加強對健康的重視。

　　無獨有偶，11月中旬，無限極(中國)有限公司承辦的2016年健康責任論壇也召開，從“健康責任”角度，探討政府、協會、專家、媒體、企業(yè)的擔當與方向，為推進“健康中國”提供創(chuàng)新思路。

　　事實上，直銷行業(yè)一直是健康的踐行者。記者從商務部直銷行業(yè)管理系統中了解到，目前商務部公布的80家直銷企業(yè)中，有56家企業(yè)為醫(yī)藥類、生物科技類企業(yè)，占直企總數的70%。中國著名直銷理論研究專家、著名市場經營研究專家王義坦言，長久以來，直銷行業(yè)都是推行大健康理念的主力軍之一，是一個全方位發(fā)展的行業(yè)，從產品研發(fā)到市場銷售，從渠道建設到理念傳播，直銷行業(yè)有著不可小覷的優(yōu)勢。

　　資深直銷專家秦永楠表示，大健康時代的復雜性消費，需要直銷“貼近式服務”，而這也是直銷企業(yè)在大健康領域的優(yōu)勢。“大健康產業(yè)涉及到人的生老病死、衣食住行等所有領域，消費者需要學習才能完成從購買到使用全過程的消費行為，這屬于復雜性消費行為,需要有技術含量的人員服務隨時向消費者答疑解惑，提供信息服務、咨詢服務、培訓服務。而直銷人員在這方面有著非常大的優(yōu)勢，一方面，他們很早就是從復雜性產品消費做起來的，另一方面，他們也具備健康方面答疑解惑的能力。”

　　建議

　　精準定位，做單品類的領導品牌

　　在健康行業(yè)備受矚目的情況下，機遇勢必與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)如何理性發(fā)展，才能成功分得一杯羹呢?對此，王義給出了答案：“直銷企業(yè)應當在自己擅長的細分市場中做到極致，如有的企業(yè)主打鈣類產品，有的企業(yè)主打酵素類保健，這些都是精耕細作的表現。只有先穩(wěn)扎穩(wěn)打，再逐步拓展市場，才能真正在大健康產業(yè)的利好下成功分得一杯羹。”

　　世界華人直銷大會組委會副秘書長胡軍也贊同該觀點，他表示，目前來講，健康產業(yè)市場十分龐大，主要可以簡單總結為環(huán)境的健康、水的健康以及人體的健康，“在人體健康方面，蛋白粉產品，安利的紐崔萊已經很難超越;在健康減重方面，康寶萊做得很好;中草藥的口服液，無限極已是行內的口碑……這些品牌都是單品類中的領導品牌，消費者也認可。所以想要在大健康領域中分得一杯羹，就一定要做到‘精準定位’，讓企業(yè)的某一個單品類成為行業(yè)的領導品牌。”

　　實際上，區(qū)別品類，差異化發(fā)展也是直銷行業(yè)一直在努力做的事——權健在腫瘤方面頗有建樹，圣原健康旗下口服液、固體顆粒沖劑等產品均專門針對胃病，保健品的老品牌太陽神曾經僅賣單一保健品，現在獨創(chuàng)的“珍珠店”模式也讓其備受關注。

　　胡軍總結了兩個還未形成領導品牌的品類，認為還有較大的市場開拓空間。其一是女性私密保健，其二是養(yǎng)生家電，例如空氣凈化器以及凈水器，“隨著家電品類歸為直銷品類后，會有更加專業(yè)的家電品牌突出重圍，我相信三到五年，該領域會出現一個領導品牌。而未來直銷行業(yè)是由點到線，由單品類轉變?yōu)檎麄�商業(yè)模式的布局過程。”

　　責任編輯：小申