瘋狂資金盤(pán)
資金盤(pán)由來(lái)已久，但在2016年似乎進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)階段，像野草一樣蔓延瘋長(zhǎng)。盡管執(zhí)法機(jī)關(guān)對(duì)此不斷查處與打擊，但資金盤(pán)并沒(méi)有因此而式微。有媒體粗略統(tǒng)計(jì)，目前資金盤(pán)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)350家之多，而實(shí)際數(shù)量遠(yuǎn)不止于此。這類(lèi)傳銷(xiāo)活動(dòng)蔓延迅速，涉及人員和金額巨大。2016年以來(lái)，公安機(jī)關(guān)查處的億元以上大案就達(dá)30余起。
導(dǎo)致資金盤(pán)猖獗的原因較為復(fù)雜，總體歸納起來(lái)有幾個(gè)方面。
第一、資金盤(pán)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，破壞力強(qiáng)影響范圍廣。資金盤(pán)往往借助網(wǎng)站、微信等互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行傳播，甚至利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下線，與早年的資金盤(pán)相比，擴(kuò)散速度更快，更容易形成規(guī)模效應(yīng)。
第二、專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入資金盤(pán)，資金盤(pán)運(yùn)營(yíng)得到強(qiáng)化。隨著直銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分直銷(xiāo)人發(fā)展遭遇瓶頸，選擇進(jìn)入資金盤(pán)。他們將直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與組織等方式融入到資金盤(pán)運(yùn)作中，強(qiáng)化了組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率與執(zhí)行力。
第三、資金盤(pán)改頭換臉，受害人警惕性不夠。當(dāng)下的資金盤(pán)非常注重與經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，諸如：“虛擬貨幣”、“金融互助”、“微商”、“愛(ài)心慈善”等等。因?yàn)檫@些項(xiàng)目都是當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)或趨勢(shì)，被廣為流傳，受害人容易輕信，掉入陷阱。
第四、相關(guān)法律條款模糊，監(jiān)管存在盲區(qū)。資金盤(pán)與許多新興產(chǎn)業(yè)，如微商、金融、虛擬幣等，法律對(duì)這些領(lǐng)域的規(guī)定還不夠完善，致使對(duì)資金盤(pán)的監(jiān)管存在疏漏。
慶幸的是，資金盤(pán)的猖獗已引起國(guó)家的高度重視。一系列關(guān)于規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的的政策密集出臺(tái)，這將讓依附于互聯(lián)網(wǎng)、新概念的資金盤(pán)的生存空間越來(lái)越小。
點(diǎn)評(píng)：
資金盤(pán)對(duì)行業(yè)的破壞性極大，嚴(yán)重破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。所謂的高額回報(bào)與快速致富對(duì)處在困境的直銷(xiāo)人有很強(qiáng)的誘惑力，進(jìn)入資金盤(pán)的直銷(xiāo)人又會(huì)帶動(dòng)更多直銷(xiāo)人，人員大量流失對(duì)行業(yè)發(fā)展極為不利。此外，資金盤(pán)的興起也動(dòng)搖了一些拿牌企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的信心，轉(zhuǎn)而采取資金盤(pán)的做法，為企業(yè)自身乃至行業(yè)帶來(lái)不良影響。
直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與到打擊資金盤(pán)的行列中，同時(shí)嚴(yán)格自律，特別是拿牌企業(yè)不要貪圖一時(shí)發(fā)展，以身犯險(xiǎn)。
發(fā)牌放緩
2015年，商務(wù)部直銷(xiāo)牌照發(fā)放可謂經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)期，以服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案日期為準(zhǔn)，共計(jì)發(fā)了22張直銷(xiāo)牌照，超過(guò)直銷(xiāo)立法以來(lái)任何時(shí)候。在大家翹首以盼，認(rèn)為今年將延續(xù)這種趨勢(shì)的時(shí)候，不曾想商務(wù)部在今年收緊了對(duì)直銷(xiāo)牌照的發(fā)放，正式公布的牌照有9張，其中，內(nèi)資拿牌企業(yè)占絕大部分比例。
在2016年收官階段，商務(wù)部一口氣又頒發(fā)了3張牌照，但都沒(méi)有在商務(wù)部網(wǎng)站上正式公布，相關(guān)企業(yè)還在走服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)審核的最后流程，正式公布獲牌應(yīng)當(dāng)是在2017年年初。
相比于兩三年前，今年的發(fā)牌速度并不算慢，但相比2015年，今年直銷(xiāo)牌照的發(fā)放速度則明顯放緩。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面，發(fā)牌過(guò)快給監(jiān)管部門(mén)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn);另一方面，一些新拿牌直銷(xiāo)企業(yè)在獲牌后的經(jīng)營(yíng)中，暴露出不少違規(guī)問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，影響直銷(xiāo)行業(yè)的聲譽(yù)，這引起了相關(guān)主管部門(mén)的密切關(guān)注。
需要指出的是，2016年中，商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)班子也迎來(lái)了換屆，新任領(lǐng)導(dǎo)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)熟悉需要時(shí)間，發(fā)牌放緩這一趨勢(shì)可能將會(huì)在2017年延續(xù)。
點(diǎn)評(píng)：
雖然商務(wù)部采取了收緊直銷(xiāo)牌照發(fā)放的措施，但我們也應(yīng)看到商務(wù)部針對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展在做一些適時(shí)的調(diào)整，諸如增加直銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)，降低外資直銷(xiāo)企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻等等。我們有理由期待中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)總體會(huì)朝著健康、穩(wěn)固的方向發(fā)展。而在此過(guò)程中，也將吸引一些真正有實(shí)力、操作規(guī)范的企業(yè)加入。
新一波藥企直銷(xiāo)熱
哈藥進(jìn)入直銷(xiāo)，掀起了第一波藥企涉直的浪潮，隨著哈藥直銷(xiāo)業(yè)的折戟沉沙，藥企熱情消去。直到2013年后，才開(kāi)始有少量藥企涉足直銷(xiāo)，如：香雪制藥(九極)、康美藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)(福能源)、康恩貝集團(tuán)。
不過(guò)這一情形在近兩年有了很大改觀，藥企開(kāi)始扎堆進(jìn)入直銷(xiāo)。原因何在?
與早些年試水不同，制藥業(yè)再進(jìn)直銷(xiāo)更多是作為突圍之舉。近些年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)遭遇了諸多變故。與直銷(xiāo)行業(yè)相似的是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)政策的調(diào)整極為敏感。以藥品外包裝為例，過(guò)去品牌放在最顯眼的位置，如今只能放藥品名，這對(duì)花重金投放廣告支撐銷(xiāo)售的醫(yī)藥行業(yè)是一場(chǎng)災(zāi)難。
原藥監(jiān)局局長(zhǎng)鄭筱萸伏法后，新成立的食藥監(jiān)局對(duì)于新藥的審批格外嚴(yán)格，特別是中醫(yī)藥類(lèi)。缺少新藥，僅靠常規(guī)類(lèi)藥品，藥企的利潤(rùn)非常稀薄，很多中小制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。而與此同時(shí)，直銷(xiāo)牌照發(fā)放提速，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善。因此，轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)、開(kāi)辟新途就成了很多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。
康美時(shí)代總經(jīng)理朱慶華曾介紹說(shuō)，中國(guó)的大型藥企有一個(gè)聯(lián)盟，藥企的老板之間都非常熟悉，所以有一家拿了直銷(xiāo)牌照之后，就開(kāi)始有第二家，現(xiàn)在這個(gè)圈子差不多都已經(jīng)拿了直銷(xiāo)牌照。
2016年，金訶藏藥、和治友德、全美世界等公司已經(jīng)獲牌。此外，2016年，石家莊以嶺藥業(yè)、江西大地醫(yī)藥、北京同仁堂等制藥企業(yè)也在積極申牌，有消息稱(chēng)以嶺藥業(yè)和同仁堂的直銷(xiāo)牌照已獲批復(fù)。
點(diǎn)評(píng)：
藥企進(jìn)入直銷(xiāo)是行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。過(guò)往，談到藥企，直銷(xiāo)人常聯(lián)想到的是良好的研發(fā)、生產(chǎn)條件，企業(yè)雄厚的實(shí)力，上市公司等等。然而，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，卻發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。
從產(chǎn)品來(lái)看，藥企的產(chǎn)品線與直銷(xiāo)的需求有著不小的差異，良好的硬件條件無(wú)法有效轉(zhuǎn)化。從管理上來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)無(wú)論是風(fēng)格還是處理方式都有不少差異，也帶來(lái)很多問(wèn)題。不少藥企還是上市企業(yè)，直銷(xiāo)板塊任何風(fēng)吹草動(dòng)都有可能沖擊到股票價(jià)格。
這些籠罩藥企的困擾，實(shí)際上是所有嘗試跨界經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都會(huì)面臨問(wèn)題，隨著藥企與直銷(xiāo)結(jié)合的進(jìn)一步深化，所有的問(wèn)題都將找到答案。近年來(lái)，各大藥企在直銷(xiāo)上的投入和建設(shè)明顯加大，構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)的管理層，完善了豐富的產(chǎn)品線，直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也大有提升，不少藥企的直銷(xiāo)版塊在整個(gè)行業(yè)都非常亮眼。
從“安利”到分享
直銷(xiāo)品牌求變
2015年“安利一下”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞開(kāi)始活躍在各大社交媒體上。2016年，這個(gè)詞達(dá)到“火熱”的頂峰。在生活中，我們隨處可見(jiàn)“安利一發(fā)好劇”“安利一下我的愛(ài)豆”等語(yǔ)言。“安利”已經(jīng)成為年輕人交流中，“真心喜歡、推薦和分享”的代名詞。
與此同時(shí)，“安利一下”還衍生出了“安利黨”(原意為安利公司的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)引申為樂(lè)于推薦好東西熱愛(ài)分享好東西的人群)、“干了這碗安利”(請(qǐng)一定要接受我的真心推薦、我接受了這個(gè)推薦)等詞。在實(shí)際使用過(guò)程中時(shí)，這些詞帶著強(qiáng)烈的情感色彩，充滿熱情和正能量。而這，也讓人們從日常生活中，切身體驗(yàn)和深刻地感知“誠(chéng)心推薦”、“熱心分享”、“真誠(chéng)幫助”的安利式營(yíng)銷(xiāo)。
點(diǎn)評(píng)：
最初“你知道安利嗎?”這句帶著些許惡意的“玩笑”，到今天全民口頭禪的“安利一下”，兩者的含義已經(jīng)有天壤之別。這是一次傳播學(xué)中非常典型的安利，也是企業(yè)形象完美轉(zhuǎn)變的經(jīng)典案例。而這種轉(zhuǎn)變，是安利公司始終如一對(duì)品牌形象提升的結(jié)果。
基因檢測(cè)熱
目前已涉足基因檢測(cè)的直銷(xiāo)企業(yè)
基因檢測(cè)技術(shù)起源于1994年，基因檢測(cè)技術(shù)可預(yù)測(cè)罹患多種疾病的可能性，個(gè)體的行為特征及行為合理，如癌癥或白血病，運(yùn)動(dòng)天賦，酒量等。隨著技術(shù)的不斷成熟，以及我國(guó)居民健康意識(shí)的增強(qiáng)，基因檢測(cè)逐步走向臨床和普通人的生活，成為精準(zhǔn)醫(yī)療底層支撐。數(shù)據(jù)顯示，2018年全球基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)110億美元，中國(guó)為增長(zhǎng)最快國(guó)家之一。
面對(duì)全新的技術(shù)和趨勢(shì)，敏銳的直銷(xiāo)行業(yè)早已開(kāi)始行動(dòng)。據(jù)了解，目前直銷(xiāo)行業(yè)包括天獅、三生、春芝堂、雙迪、東方藥林、炎帝、隆力奇、羅麥、富迪、鑄源、康婷、紫光、康爾等公司都已涉足基因檢測(cè)項(xiàng)目，掀起了2016直銷(xiāo)行業(yè)基因檢測(cè)熱潮。
點(diǎn)評(píng)：
近兩年來(lái)，“基因檢測(cè)”紅遍了政府、資本和創(chuàng)業(yè)等各個(gè)“圈兒”，其中也包括“直銷(xiāo)圈”。除了國(guó)家的積極參與，除了“精準(zhǔn)醫(yī)療”“高科技基因檢測(cè)”等概念的趨熱，基因檢測(cè)本身巨大商業(yè)前景和行業(yè)潛力更深入了投資者的心底。
然而，基因檢測(cè)行業(yè)在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、使用試劑、應(yīng)用范圍等方面表現(xiàn)都讓人有些擔(dān)憂。同時(shí)，基因檢測(cè)是新興的高精尖技術(shù)，無(wú)論是成本、價(jià)格，還是對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)的要求都是非常大挑戰(zhàn)。同時(shí)，直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)推廣的宣導(dǎo)中，極易出現(xiàn)虛假和夸大的言論。
2016年12月，某獲牌直企的基因檢測(cè)項(xiàng)目被記者暗訪調(diào)查，結(jié)果曝出其多個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目均無(wú)行醫(yī)資質(zhì)，涉嫌違法。
因此，基因檢測(cè)行業(yè)“未來(lái)前景光明，但目前仍需規(guī)范”。
