日前，永健保健食品有限公司可能獲得第91張直銷牌照的消息不脛而走，引起行業(yè)的激烈討論。不少直銷專家預測，今年直銷牌照有望突破100張。與此同時，有專家認為，“僵尸牌照”會變得越來越多，不過也有業(yè)內人士認為并非“僵尸牌照”，只是直銷業(yè)務在減少。

　　記者注意到，隨著直銷牌照增多，各地區(qū)的監(jiān)管更加嚴格，這大大促進整個直銷行業(yè)的健康發(fā)展。世界華人直銷大會副秘書長胡軍表示，直銷企業(yè)的分水嶺愈加嚴重，企業(yè)會加快跑馬圈地的進程。

　　現(xiàn)象1

　　直銷出現(xiàn)分水嶺 “僵尸牌照”或更多

　　日前，繼廣州德家日用品有限公司之后，珠海保稅區(qū)永健保健食品有限公司被曝出獲得第91張直銷牌照，消息傳出后引起業(yè)內熱論。不少直銷專家預測，今年直銷牌照有望突破100張。記者在商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上獲悉，目前已公示的拿牌企業(yè)有82家，還有9家企業(yè)的直銷牌照沒有公示。

　　世界華人直銷大會副秘書長胡軍坦言，隨著拿牌企業(yè)增多，直銷市場會出現(xiàn)明顯的分水嶺，“僵尸牌照”也會越來越多。例如雅芳、哈藥、寶麗中國等企業(yè)，在中國幾乎沒有直銷業(yè)務了。

　　對此，原榮格科技總裁助理李偉生并不認可，“其實雅芳還是有業(yè)務的，只是越來越少。”無論直企是否變成“僵尸牌照”，個別老牌企業(yè)的業(yè)績確實在不斷縮量。與此同時，隨著拿牌企業(yè)的增多，行業(yè)競爭力在不斷加大。

　　“因為很多新拿牌企業(yè)，剛拿牌沖勁足，首先給業(yè)務人員的福利和紅利都會好很多，直銷人員選擇太多，誘惑力越來越大，這也促使很多老牌直銷企業(yè)直銷人員的流失。”一位業(yè)內人士透露，“盡管安利、無限極等老牌直企有很多布局，但很多機制已成體系，吸引力逐漸減小。”而李偉生則認為，企業(yè)自身原因是業(yè)績下滑主因。

　　業(yè)界建議

　　不能固守老直銷做法 要敢用新人

　　同樣為上市公司藥企背景的直銷企業(yè)，相比已經停止直銷業(yè)務的哈藥集團，康美則做得風生水起。對此，康美相關負責人表示有兩大原因，其一，康美為上市公司，知名度高，品牌優(yōu)勢對于直銷來說是很大的加分項。其二，拿牌期間搶在了紅利期，“那個時候拿牌的企業(yè)并不多，只有40多家，所以時間很對。”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內人士透露，與哈藥相比，康美由于是民企，操作市場方面靈活度較高，而哈藥為國有企業(yè)，操作市場方面弱一些，反應相對慢一些，“市場是瞬息萬變的，企業(yè)的動作要快，根據動態(tài)及時調整戰(zhàn)略。”

　　康美上述負責人表示，“很多行業(yè)在談創(chuàng)新，直銷行業(yè)相對遲鈍了。隨著消費群體越來越年輕化，營銷模式已經在改變。除了產品外，直銷行業(yè)也要迎合趨勢，慢慢適應這個快速轉變的市場。”

　　直銷公眾品牌戰(zhàn)略專家、九方馬管理顧問機構董事長王萬軍表示，“‘僵尸牌照’確實存在，主要還是直企老板思想老舊，慣性地找職業(yè)經理人來搭建直銷業(yè)務體系。其實，目前的直銷市場與傳統(tǒng)市場不再那么渭涇分明了。不能固守老直銷的做法，一定要敢用新人，這也是解決直銷行業(yè)人才缺失的一種有效方法。”

　　現(xiàn)象2

　　各地監(jiān)管更嚴格 進入“寬進嚴管”時代

　　值得關注的是，全國各地區(qū)對直銷行業(yè)的監(jiān)管愈加重視，無錫市、河源市、揚州市、深圳市等等地區(qū)均開展了直銷監(jiān)管座談會。當?shù)毓ど叹趾褪袌霰O(jiān)管部門對直銷活動開展的報備、店鋪的經營情況，區(qū)域經營范圍、社會責任等等方面均做到全面監(jiān)管。

　　商務部對直銷行業(yè)的考察調研也在全力開展。記者從商務部官網獲悉，日前，商務部市場秩序司直銷行業(yè)調研組后考察了吉林市東升偉業(yè)生物工程集團有限公司和云尚保健品食品有限公司兩家直銷企業(yè)，并分別組織企業(yè)有關人員召開座談會，了解企業(yè)在直銷業(yè)務開展過程中遇到的困難和問題，征求推進直銷行業(yè)改革的意見建議。5月6日，中國世界貿易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會專家赴大連雙迪開展企業(yè)調研和交流。

　　胡軍向記者表示，目前直銷行業(yè)的監(jiān)管徹底從”嚴進寬管“進入“寬進嚴管”時代，監(jiān)管會越來越嚴格。不過，胡軍認為，隨著地方性政策的陸續(xù)推出，監(jiān)管層面差異化會越來越大。“因為直銷監(jiān)管部門以工商部門為主，屬地管理，省市區(qū)等級各管各的，監(jiān)管尺度和力度都不同。”胡軍認為，“未來有可能區(qū)域經營會逐步取消;逐漸放開多層次經營等等改變，這樣監(jiān)管政策也會不斷調整。”