運(yùn)營(yíng)商靠“千元智能”自救？
“大家心里都明白，目前誰(shuí)也撼動(dòng)不了蘋果在智能手機(jī)中的壟斷地位。這是事實(shí)�！敝袊�(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示，電信加入iPhone手機(jī)陣營(yíng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，聯(lián)通有心理準(zhǔn)備。
對(duì)于“產(chǎn)品為王”的蘋果，運(yùn)營(yíng)商也在為自己尋找后路。
中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均在大力布局千元智能手機(jī)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于千元智能機(jī)將占到市場(chǎng)份額的大概60%，仍將是2012年電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
“雖然蘋果性價(jià)比很高，但價(jià)格仍偏高，要在中國(guó)廣闊的市場(chǎng)上完全依靠蘋果來(lái)推動(dòng)3G業(yè)務(wù)并不現(xiàn)實(shí)�！背Ｐ”硎�，以華為、聯(lián)想、中興等為主導(dǎo)的國(guó)產(chǎn)千元手機(jī)銷量，到去年第四季度已取得了實(shí)質(zhì)性的突破，幾家廠家供應(yīng)的千元手機(jī)都供不應(yīng)求。
既然中國(guó)擁有全球最大的通信市場(chǎng)，有朝一日能否3家運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)與蘋果談判，一舉改變被動(dòng)局勢(shì)？對(duì)此，工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳金橋表示，目前這種想法不具有現(xiàn)實(shí)操作性。因?yàn)橹袊?guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商分別使用著3種不同的3G技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)，很難達(dá)成統(tǒng)一的訴求，而由行業(yè)協(xié)會(huì)和政府出面，蘋果作為一家商業(yè)公司顯然不會(huì)接受。
記者手記
“渠道為王”的倒掉
喬布斯駕鶴西去，他留下的蘋果依然在全世界呼風(fēng)喚雨。
零售業(yè)有個(gè)顛撲不破的定律叫“渠道為王”。銷售網(wǎng)絡(luò)面前，商品制造者注定弱勢(shì)。
我們的運(yùn)營(yíng)商們，許是被這條定律慣壞了。在遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)支持下，即便你是諾基亞這樣的行業(yè)巨頭，也得看人臉色行事，電信運(yùn)營(yíng)商才是手機(jī)行業(yè)真正的話事者和游戲規(guī)則制定者。在手機(jī)領(lǐng)域，從上下游的配套供應(yīng)商到各種經(jīng)銷商，每一次技術(shù)革新和新產(chǎn)品出現(xiàn)，都無(wú)法脫離運(yùn)營(yíng)商的默許和暗示。
但這一切，在iPhone出現(xiàn)之后發(fā)生了改變。
一個(gè)電子產(chǎn)品紅起來(lái)不奇怪，紅到改變很多人的使用習(xí)慣才叫�！F(xiàn)在，裝著按鍵的“全鍵盤”手機(jī)早已被淘汰出主流手機(jī)陣營(yíng)，公車上、地鐵里，人們手上出現(xiàn)的手機(jī)幾乎都成了千篇一律的“無(wú)鍵大屏”，手指在屏幕上輕輕劃過(guò)，也劃掉了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)時(shí)代。
運(yùn)營(yíng)商們發(fā)現(xiàn)，以往他們所熟知的游戲規(guī)則已不再適用。如果一個(gè)產(chǎn)品好到“沒有它，消費(fèi)者不買賬”的地步，即便是財(cái)大氣粗的運(yùn)營(yíng)商們，也不得不暫時(shí)低下高貴的頭顱。
恕我直言，于普通消費(fèi)者而言，這樣的局面沒什么不好。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，中國(guó)電信3月初剛剛開始銷售iPhone 4S，中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳居然就可以買到iPhone 4S的裸機(jī)了，而且，不加價(jià)——這，就是競(jìng)爭(zhēng)的力量。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，想要破解蘋果的“產(chǎn)品為王”，最佳的出路或許是制造更好的產(chǎn)品。市場(chǎng)上長(zhǎng)得像iPhone的手機(jī)一抓一大把，但真正用在手上，高下立判。運(yùn)營(yíng)商對(duì)于蘋果不滿的心思，是不是用在培養(yǎng)自己的“蘋果”上更合適？
本報(bào)記者 楊汛
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