又是一年歲末時，白酒銷售也進(jìn)入一年中最旺季。但“禁酒令”“反壟斷調(diào)查”“整治公款浪費”等不利因素重重來襲，高端白酒昔日“坐地起價”的瘋狂場景不再。
專家指出，經(jīng)過前兩年的瘋漲，國內(nèi)高端白酒價格虛高，需要經(jīng)過市場沉淀后恢復(fù)到理性水平。
“又是取消限價令，又是嚴(yán)禁公款喝高檔白酒，短短幾天，茅臺一批價就已經(jīng)跌到1200元的關(guān)口，終端價也隨之松動�！鄙虾Ｒ晃幻┡_經(jīng)銷商表示，目前茅臺1200元左右的一批價和800多元的出廠價相比，差價空間還比較大，接下來差價可能還會繼續(xù)縮小。
二三線白酒借勢搶市場
“名酒很大程度上可以說是‘政策酒’，現(xiàn)在很多機(jī)關(guān)和政府部門宴請都不喝高端白酒，政務(wù)接待用酒就減少了�！卑拙茽I銷專家苗春指出，“政策一個接一個，難免有些經(jīng)銷商要擔(dān)心，有貨的就想盡快銷售變現(xiàn)�！�
高檔白酒的調(diào)整，給二三線白酒帶來了機(jī)會。分析人士認(rèn)為，受政府高端消費限制的直接影響，需求端將響應(yīng)迅速，需求將會快速轉(zhuǎn)移至中高端產(chǎn)品。
“前幾年宴請、年會一般都是喝茅臺、五糧液，現(xiàn)在要求從簡、節(jié)約，都改喝幾百元的酒了。”上海一位國企人士告訴記者。
記者在市場上也看到，在上海的大型超市里，白酒促銷打折的牌子已經(jīng)高高掛起。而貨架上主要都是價位在600元以下的中低檔白酒。為了吸引顧客，拉動銷量，中低檔酒還打出“買一送一”“買酒送購物卡”等促銷活動。
“二三線白酒的價格跌得不多，相對比較穩(wěn)定。現(xiàn)在已經(jīng)到了旺季，總體上銷量還不錯，比預(yù)期要好很多，但肯定沒有2012年好。”購酒網(wǎng)相關(guān)人士對記者表示，“如果沒有政策面的影響，現(xiàn)在這個時候我們賣白酒的應(yīng)該會忙得連接電話的時間都沒有�！�
國金證券白酒行業(yè)分析師陳鋼認(rèn)為，2013年白酒行業(yè)的增長來自結(jié)構(gòu)性機(jī)會，尤其是中低檔酒的消費升級，而高檔酒“黃金10年”已經(jīng)結(jié)束。
名酒價格“擠泡沫”回歸市場
歲末年關(guān)，一場“厲行節(jié)約、反對浪費”的整治公款宴請之風(fēng)正愈刮愈烈�！吧嗉馍系睦速M”成為近期輿論的熱門話題，多個地方都普遍出現(xiàn)公務(wù)宴請和年會預(yù)訂量下滑，此前在一些餐桌上出現(xiàn)較多的高檔食材、高檔白酒也開始減少出鏡率。這對于正進(jìn)入消費高峰期的高檔白酒而言，猶如當(dāng)頭一棒。
“最近我接連收到好幾個取消飯局的短信，很多國企、事業(yè)單位的年會也都取消了�！痹谏虾Ｒ患沂聵I(yè)單位上班的陳昆告訴記者。
上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴指出，茅臺價格那么高，已經(jīng)成為公款消費酒、商務(wù)禮品酒�！懊┡_是喝的人不買，買的人不喝，所以監(jiān)管公務(wù)消費還不夠。如果政策明確嚴(yán)格要求政府官員不能喝茅臺，那人家送禮也不會再送茅臺了，不合理需求減少了，價格自然就會回落�！�
前幾年高端白酒價格瘋漲，并非完全是市場需求的真正反映，也不僅是公款消費使然，其中不乏投機(jī)資本囤貨炒作的虛高因素。而如今，名酒價格“擠泡沫”，不少投機(jī)資本也冷卻下來，“虛擬需求”的減少也讓名酒價格回落。
華泰證券研究員劉蕓認(rèn)為，高端白酒價格應(yīng)回歸市場，同時“政策寒流”也給地方名優(yōu)白酒以發(fā)展的機(jī)會�！跋拗迫M政策和軍隊限制招待用酒，實際上是讓白酒價格回歸到供求決定市場，是好事�！眲⑹|說。
